銀行賣保險,打敗業務員通路~成本概念:保險公司的業務員啊~有可能被取代而被變相裁員喔?統計前八月新契約保費收入銀行賣保險 打敗業務員通路 【記者蔡靜紋、雷盈∕台北報導】金融市場波動轉大,連帶影響保險商品銷售生態,銀行通路取代傳統業務員管道,攻下保險商品銷售半壁江山。 渣打銀行財富管理部資深副總裁傅紀清昨(29)日表示,過去銀行保險占整體新契約保費收入不到代償20%,今年受民眾將資金轉移至保守型商品影響,前八月新契約保費收入來自銀行端的銷售已達48%,業務員通路則占47%。 中國人壽9月業績在保險新契約保費收入市場排名第四,主要便是受惠中國信託財富管理部門在連動債風暴下,轉而大力推銷中壽的利變型商品,中信銀通路便為中壽帶進28億元新契約保費收入,占單月業績一半以上。 富邦人壽今年業績持續成長,主要動能也來自銀行保險信用卡代償。該公司9月新契約保費收入達112.6億元,其中來自銀行保險的業績約91億元,其中來自台北富邦銀的銷售金額逾36億元。 英國保誠人壽執行副總王淑華表示,保誠與渣打銀行自1998年合作以來,在全球八國合作銷售保單。以香港地區為例,保誠人壽有50%保費收入來自渣打銀的貢獻。 保誠自去年與台灣的渣打銀行合作後,今年以來,保誠人壽的銀保業務已占新契約保費收入的20%。 傅紀清表信用貸款示,保險商品是資產配置的一環,既可累積資產,又可用來轉移資產,在金融市場動盪之際,同時具有保障和累積資產效果的保險商品因而再度受到民眾青睞。 傅紀清認為,透過銀行通路銷售保單已成未來趨勢,民眾對銀行賣保險產品的接受度也逐漸提高,目前市場上30多家壽險公司,有九成以上已和銀行合作推展保單業務。 對一般保戶來說,跟銀行或跟壽險業購買保險各有利弊。傅紀清分房屋二胎析,銀行理專掌握投資人、保戶的資產情況,為其做好資產分配,對投資人來說,無論投資、存款、保險都一併安排;但是,由於理專近兩年才開始接觸保險商品,熟悉度尚不如保險業務員,保單知識仍有補足的空間。 【2008-10-30/經濟日報/C2版/致富寶典】


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